פורטל תוכן מקצועי
מאמרים לבעלי עסקים
תובנות מעשיות, ידע אמיתי, ותוכן שמקדם — ישירות מהשטח
למה רוב בעלי העסקים נכשלים הרבה לפני שהעסק שלהם באמת התחיל?
יש רגע כמעט קבוע בחיים של כל בעל עסק בתחילת הדרך. זה לא קורה ביום שבו פותחים את העסק — זה מגיע כמה חודשים אחרי, כשההתלהבות נגמרת והמציאות נכנסת.
רוב הלקוחות לא אומרים "לא" — הם פשוט מפחדים להגיד "כן"
"זה קצת יקר לי…", "אני צריך לחשוב על זה…", "אני אתייעץ עם אשתי…" — זה לא דחייה. זה פחד. וכשמבינים את זה, כל המכירה משתנה.
אחד הדברים הכי קשים לבעל עסק בתחילת הדרך — להבין שהוא גם איש מכירות
הם פחדו לשלוח הודעת המשך. לא התקשרו שוב כדי לא להפריע. חיכו שהלקוח "יבשיל לבד". ובפועל? איבדו עשרות לקוחות — לא כי השירות לא טוב.
רוב בעלי העסקים לא נכשלים כי השירות לא טוב — הם נכשלים כי הלקוחות לא מרגישים שמדברים אליהם
בעל עסק יכול להיות מקצוען אמיתי, להשקיע שעות על שעות בתוכן — ולקבל כמעט שום תגובה. הבעיה? הוא מדבר בשפה שהוא רוצה להגיד, לא בשפה שהלקוח צריך לשמוע.
אם אנשים לא רואים אותך באופן קבוע — מבחינתם אתה פשוט לא קיים
יש בעלי עסקים מדהימים, מקצוענים אמיתיים, עם תוצאות מטורפות — שאף אחד כמעט לא מכיר. ולעומתם יש אנשים פחות מקצועיים שנמצאים בכל מקום.
לפתוח עסק זה קל. לדעת לנהל אותו — זה מה שמפריד בין עסק קטן לאימפריה
רוב בעלי העסקים לא מנהלים עסק. הם פשוט עובדים בתוך עבודה שהם יצרו לעצמם.
הרגע שבו בעל עסק מגייס את העובד הראשון שלו — העסק מפסיק להיות "עצמאי"
לגייס עובד ראשון זה לא רק להוסיף עוד ידיים לעסק. זה מעבר מחשיבה של "אני עושה הכל" לחשיבה של מנהיגות.
הרבה עסקים לא קורסים כי אין להם הכנסות — הם קורסים כי הם לא יודעים לנהל כסף
אפשר להכניס עשרות אלפי שקלים בחודש ועדיין להיות בלחץ תמידי. אפשר למכור יפה מאוד ועדיין להגיע למצב שאין כסף לשלם לעובדים.
אחד הדברים שהכי מפחידים בעלי עסקים — כל מה שקשור למדינה, מיסים ובירוקרטיה
הרבה אנשים פותחים עסק מתוך חלום. אבל כמה ימים אחרי הם פתאום נתקלים בעולם חדש ומבלבל: מס הכנסה, מע"מ, ביטוח לאומי, חשבוניות, דוחות… ופחד.
הרבה בעלי עסקים חושבים שהכסף נמצא בלמכור עוד — אבל עסקים גדולים נבנים ממה שקורה אחרי המכירה
לקוח יכול לקבל תוצאה טובה ועדיין לצאת לא מרוצה אם הדרך הייתה מבולגנת. ולעומת זאת, לקוח שמרגיש שמלווים אותו — הופך ללקוח נאמן שממליץ לאחרים.
רוצה עוד תוכן כזה?
הצטרף/י לקהילת הוואטסאפ שלנו וקבל/י תוכן מקצועי שבועי ישירות לנייד
הצטרף/י לקהילה בחינם ←